← → 翻页 · B 静态 · ESC 索引
COVER
INTERNAL PRODUCT DEVELOPMENT01 / 18
洗手液
基底竞品分析
16 SKUs3 Routes1 Base Direction
这份材料只回答一个问题：张老新舍的洗手液，底子该怎么做。 FROM COMPETITOR INGREDIENT SCREENS
张老新舍洗手液基底竞品分析
2026.06 · v0.1
BASE ANALYSIS
INTERNAL PRODUCT DEVELOPMENT02 / 18
FIRST ANSWER
先把基底做对。
01
不建议走传统钾皂基。植物故事可以借，但弱酸性和高频洗手更重要。
02
不建议用 SLS / SLES 做主清洁。泡沫成熟，不代表适合技师一天反复洗。
03
优先做温和复配表活：葡糖苷、甜菜碱、肌氨酸盐、甘氨酸盐、羟乙磺酸盐或牛磺酸盐之间组合。
04
第一轮先做无香基底。香气后加，先看 pH、透明度、冲洗感和连续洗后的手感。
张老新舍洗手液基底竞品分析
2026.06 · v0.1
BASE ANALYSIS
INTERNAL PRODUCT DEVELOPMENT03 / 18
COMPETITOR SET
这次看了 16 个 SKU
范围够宽：日系、韩系、英系、澳洲品牌和国内东方草本 SKU 都在里面。
THREE 洗手液
复配表活
Cul de Sac 桧木
钾皂基
SHIRO 白茶粘土
SLES + 甜菜碱
北麓草水 日本柚子
钾皂基
素芳斋 禅茶
SLES + 肌氨酸盐
NYR 天竺葵甜橙
钾皂基 + 葡糖苷
SHIRO 香料粘土
氨基酸 + 葡糖苷
MUJI 精油香氛
皂基复配
BAUM 芳香手部清洁露
皂基 + 牛磺酸盐
bamford 天竺葵
硫酸盐 + 甜菜碱
莱薏 洗护洁手液
氨基酸盐 + 葡糖苷
PARFUMENT 保湿洗手液
SLES 复配
剪尘 植遇精油
SLES / SLS 复配
山神果树草药园 柚子
钾皂基
hinok 扁柏
葡糖苷 + 甜菜碱
Jurlique 柠檬天竺葵
葡糖苷 + 肌氨酸盐
张老新舍洗手液基底竞品分析
2026.06 · v0.1
BASE ANALYSIS
INTERNAL PRODUCT DEVELOPMENT04 / 18
CLASSIFICATION
16 个竞品，其实只有三条路。
ROUTE 01
钾皂基路线
6
植物故事最容易讲，起泡和冲洗也利落。问题是偏碱，高频洗手容易干涩。
借表达，不借基底。
ROUTE 02
硫酸盐 + 甜菜碱
5
泡沫、清洁力、成本和工艺都成熟。问题是清洁负担较重，和技师手部关怀冲突。
可看泡沫，不做主线。
ROUTE 03
温和复配表活
5
更适合弱酸性、高频洗手和透明轻薄质地。难点在成本、增稠、精油稳定。
张老新舍第一优先。
张老新舍洗手液基底竞品分析
2026.06 · v0.1
BASE ANALYSIS
INTERNAL PRODUCT DEVELOPMENT05 / 18
ROUTE 01
皂基的故事好讲，基底不建议借。

Cul de Sac、北麓草水、NYR、MUJI、BAUM、山神果树草药园都能把植物水、植物油和产地讲得很清楚。

可借
单一植物主轴：桧木、柚子、扁柏、茶、艾草。故事越集中，产品记忆越清楚。
风险
传统皂基通常偏碱。对技师这种高频洗手场景，干、紧、涩是很实际的问题。
判断
它适合做“自然感”的参考，不适合作为张老新舍 A 线手部护理基底。
张老新舍洗手液基底竞品分析
2026.06 · v0.1
BASE ANALYSIS
INTERNAL PRODUCT DEVELOPMENT06 / 18
ROUTE 02
泡沫成熟，不代表适合高频洗。

SHIRO 白茶、素芳斋、bamford、PARFUMENT、剪尘都能提供熟悉的“洗得干净”。但我们要做的不是浴室里偶尔用一次的爽感。

01
SLES / SLS 主清洁路线清洁力强，但连续洗手后更容易暴露干涩和紧绷。
02
大量植物提取物能补充故事，不一定能抵消基底带来的清洁负担。
03
如果张老新舍坚持“技师手部关怀”，这条路线只能作为泡沫表现参考。
张老新舍洗手液基底竞品分析
2026.06 · v0.1
BASE ANALYSIS
INTERNAL PRODUCT DEVELOPMENT07 / 18
ROUTE 03
温和复配，才接近我们要的手感。
这条路不一定最便宜，但它最像一个能长期使用的张老新舍产品。
葡糖苷
+
甜菜碱
+
肌氨酸盐
/
甘氨酸盐
/
羟乙磺酸盐
FIT
弱酸
比皂基更容易贴近弱酸性目标。
FEEL
不涩
更有机会解决连续洗后的紧绷感。
RISK
调试
透明度、增稠和精油稳定要靠打样验证。
张老新舍洗手液基底竞品分析
2026.06 · v0.1
BASE ANALYSIS
INTERNAL PRODUCT DEVELOPMENT08 / 18
REFERENCE PAIR
最值得看的两个竞品：hinok 和 Jurlique。

一个把木质植物主轴打透，一个把基底结构做得很清楚。它们不是要被照抄，而是适合放大拆。

hinok
扁柏洗手液
葡糖苷 + 甜菜碱 + 羟乙磺酸盐 + 甘氨酸盐。扁柏水和扁柏油形成单一植物主轴。
Jurlique
柠檬天竺葵洗手液
癸基葡糖苷 + 月桂酰肌氨酸钠 + 椰油酰胺丙基甜菜碱。结构干净，和我们设想接近。
张老新舍洗手液基底竞品分析
2026.06 · v0.1
BASE ANALYSIS
INTERNAL PRODUCT DEVELOPMENT09 / 18
FIT MATRIX
张老新舍的目标，竞品里有对应答案。
张老新舍目标
对应参考
当前判断
非皂基、弱酸性
hinok、Jurlique、莱薏、SHIRO 香料、THREE
方向成立
无 SLS / SLES
hinok、Jurlique、莱薏、SHIRO 香料
应坚持
温和清洁 + 去油
Jurlique、THREE、hinok、MUJI
靠多表活复配验证
东方草本气质
素芳斋、剪尘、北麓草水、山神果树草药园
借植物主轴，不堆料
透明或高透明
hinok、THREE、MUJI
重点测精油和提取物影响
高频洗后肤感
hinok、Jurlique、莱薏
避开强皂基和硫酸盐
张老新舍洗手液基底竞品分析
2026.06 · v0.1
BASE ANALYSIS
INTERNAL PRODUCT DEVELOPMENT10 / 18
BASE BRIEF
推荐基底方向。

先把供应商 brief 收窄。不要一上来要求完整香气版，也不要让供应商自由发挥到“温和清洁”四个字。

表活
葡糖苷 + 甜菜碱 + 温和阴离子表活。优先看肌氨酸盐、甘氨酸盐、羟乙磺酸盐、牛磺酸盐。
肤感
甘油、甜菜碱、羟乙基脲、多元醇类作为基础保湿，避免洗后膜感过重。
外观
透明或高透明轻薄啫喱。植物提取物和精油后加，不先牺牲基底清澈感。
禁区
SLS / SLES 主体系、传统钾皂基主体系、粘土火山灰颗粒型、过度植物堆料。
张老新舍洗手液基底竞品分析
2026.06 · v0.1
BASE ANALYSIS
INTERNAL PRODUCT DEVELOPMENT11 / 18
SAMPLING PATH
先无香，后入香。
01
无香弱酸基底
只看表活、pH、粘度、透明度、冲洗感、连续洗后肤感。
02
低比例精油承载
验证精油加入后是否浑浊、分层、残留、刺激或影响泡沫。
03
东方草本方向样
在基底过关后，再做木质、茶感、草本和柑橘方向的香气版本。
如果无香基底洗完已经干涩，香气再好也只是把问题盖住。
张老新舍洗手液基底竞品分析
2026.06 · v0.1
BASE ANALYSIS
INTERNAL PRODUCT DEVELOPMENT12 / 18
SUPPLIER QUESTIONS
打样前需要
了解的指标
pH 与刺激性
弱酸性目标能否稳定？连续洗手后是否紧绷、发痒或泛红？
透明度与粘度
不加香、加精油、加植物提取物后，是否还能保持清透和泵头流动性？
去油能力
按摩油、油膏、护手霜残留，各需要几次洗净？洗后是否滑腻？
防腐与稳定
植物水、精油和温和表活共存时，防腐挑战测试和高低温稳定怎么做？
张老新舍洗手液基底竞品分析
2026.06 · v0.1
APPENDIX
INTERNAL PRODUCT DEVELOPMENT13 / 18
APPENDIX
附录
以下页面保留竞品清单、单品摘要和打样测试指标，方便会后回查。
张老新舍洗手液基底竞品分析
2026.06 · v0.1
APPENDIX
INTERNAL PRODUCT DEVELOPMENT14 / 18
A1 · SKU LIST
16 SKU 完整清单
01
THREE 洗手液｜温和复配表活
02
Cul de Sac 桧木洗手液｜钾皂基 + 甜菜碱
03
SHIRO 白茶粘土洗手液｜SLES + 甜菜碱
04
北麓草水 日本柚子洗手液｜钾皂基
05
素芳斋 禅茶洗手液｜SLES + 肌氨酸盐 + 甜菜碱
06
NYR 天竺葵甜橙洗手液｜钾皂基 + 葡糖苷
07
SHIRO 香料粘土洗手液｜氨基酸表活 + 葡糖苷
08
MUJI 精油香氛洗手液｜皂基 + 多表活复配
09
BAUM 芳香手部清洁露｜皂基 + 甜菜碱 + 牛磺酸盐
10
bamford 天竺葵｜硫酸盐 + 甜菜碱
11
莱薏 洗护洁手液｜氨基酸盐 + 葡糖苷
12
PARFUMENT 氨基酸芳香保湿｜SLES 复配
13
剪尘 植遇精油净手液｜SLES / SLS 复配
14
山神果树草药园 日本柚子｜钾皂基
15
hinok 扁柏洗手液｜葡糖苷 + 甜菜碱 + 羟乙磺酸盐
16
Jurlique 柠檬天竺葵｜葡糖苷 + 肌氨酸盐 + 甜菜碱
张老新舍洗手液基底竞品分析
2026.06 · v0.1
APPENDIX
INTERNAL PRODUCT DEVELOPMENT15 / 18
A2 · PRODUCT NOTES
单品成分摘要：01-05
SKU
基底观察
张老新舍判断
THREE
甜菜碱、氨基酸盐、甘氨酸盐、羟乙磺酸盐；含 DEA，植物层丰富。
看复配，不借 DEA
Cul de Sac 桧木
水、桧木水、钾皂基、甘油、桧木油、甜菜碱、HPMC。
借桧木主轴
SHIRO 白茶粘土
SLES + 甜菜碱 + 聚合物；用火山灰、芦荟、糖类做粘土和保湿。
不走粘土颗粒
北麓草水 柚子
钾皂基，柚子、乳香、花椒等植物表达清楚。
借东方植物感
素芳斋 禅茶
SLES + 肌氨酸盐 + 甜菜碱；茉莉花水、茶叶、山茶籽油和舒缓植物。
借“禅茶”，不借 SLES
张老新舍洗手液基底竞品分析
2026.06 · v0.1
APPENDIX
INTERNAL PRODUCT DEVELOPMENT16 / 18
A3 · PRODUCT NOTES
单品成分摘要：06-10
SKU
基底观察
张老新舍判断
NYR 天竺葵甜橙
钾皂基 + 椰油基葡糖苷；甜橙、天竺葵和精油过敏原明显。
借精油气质
SHIRO 香料粘土
月桂酰天冬氨酸钠、椰油酰谷氨酸盐、癸基葡糖苷；火山灰做质感。
表活值得看
MUJI 精油香氛
皂基 + 甜菜碱/两性表活 + 氨基酸/牛磺酸表活；保湿体系完整。
借复配，不借皂基主线
BAUM
脂肪酸钾皂 + 甜菜碱 + 牛磺酸盐；保湿和质感调节成熟。
看工业成熟度
bamford
月桂醇硫酸酯钠 + 甜菜碱；蓝桉、芦荟、薰衣草、天竺葵、薄荷。
借香气，不借基底
张老新舍洗手液基底竞品分析
2026.06 · v0.1
APPENDIX
INTERNAL PRODUCT DEVELOPMENT17 / 18
A4 · PRODUCT NOTES
单品成分摘要：11-16
SKU
基底观察
张老新舍判断
莱薏
椰油酰氨基丙酸钠 + 癸基葡糖苷；艾叶、玫瑰水、植物油脂和多种精油。
高度相关，测残留
PARFUMENT
SLES、羟基磺基甜菜碱、甜菜碱、肌氨酸盐，氨基酸和植物较多。
别堆料
剪尘
SLES / SLS + 羟基磺基甜菜碱 + 甘氨酸盐 + 椰油酸钾；东方精油表达强。
借表达，避强表活
山神果树草药园
钾皂基，柚子籽、柚子果皮油、柚子果皮提取物，单一主轴完整。
借植物主角
hinok
葡糖苷 + 甜菜碱 + 羟乙磺酸盐 + 甘氨酸盐；扁柏水和扁柏油。
重点参考
Jurlique
癸基葡糖苷 + 月桂酰肌氨酸钠 + 椰油酰胺丙基甜菜碱。
重点参考
张老新舍洗手液基底竞品分析
2026.06 · v0.1
APPENDIX
INTERNAL PRODUCT DEVELOPMENT18 / 18
A5 · TEST PLAN
第一轮打样测试指标
pH
弱酸性目标区间；观察室温、低温和高温后是否漂移。
透明度
无香、加精油、加植物提取物三种状态分别观察。
粘度
泵头可用，不能太稀；手上展开要轻，不拖泥。
泡沫
不追求强泡，但要有清洁反馈，冲洗不能拖。
冲洗感
洗后不能滑腻，不能干涩；1 分钟和 10 分钟分别记录。
连续洗
连续 3 次洗手后看紧绷、粗糙、刺痒、泛红。
去油
按摩油、油膏、护手霜残留，各测一次洗净和二次洗净。
稳定
高低温、光照、离心和防腐挑战，后续按供应商条件细化。
张老新舍洗手液基底竞品分析
2026.06 · v0.1